КонтурКлиентский бизнес-партнер B2G сегмент, middle/middle+
офис, Новосибирск
Работа в команде клиентского развития с фокусом на B2G: вы будете анализировать бизнес‑процессы клиентов, формировать стратегии и дорожные карты внедрения продуктов Контура и координировать межфункциональные команды для реализации решений, повышающих эффективность клиента
ГрейдMiddle
Опыт3–6 лет
Стек
Продукты КонтураB2GПресейл/техпресейлТендерный отделАналитика бизнес-процессовДорожные карты развития клиентаКлиентские взаимоотношения
Задачи
- •Глубокий анализ бизнес‑процессов клиента и выявление центра принятия решений
- •Формирование гипотез об применимости продуктов Контура в процессах клиента
- •Построение комплексного взаимодействия и экспертного сопровождения клиента
- •Разработка и внедрение дорожной карты развития клиента
- •Координация межфункциональных команд для реализации проектов (продажи, продукты, тех. пресейл, тендеры)
Обязательно
- •Опыт анализа бизнес‑процессов и выработка стратегий развития клиента
- •Умение выявлять реальный центр принятия решений у клиента
- •Формирование и проверка гипотез по применимости продуктов Контура
- •Опыт построения долгосрочных доверительных отношений с клиентом
- •Навыки разработки и реализации дорожных карт развития клиента
- •Опыт работы с продающими подразделениями, продуктовыми командами и тех. пресейлом
- •Возможность координировать взаимодействие с тендерным отделом
Будет плюсом
- •Опыт работы с государственными или публичными клиентами (B2G)
- •Опыт продаж и ведения крупных клиентов
